香港梅州聯會

編者按：
面對2008年美國信貸危機引發全球金融海嘯，對國家、香港，以及梅州家鄉的經濟衝擊，香港梅州聯會如何「與時並進，發展會務」，這是2009年會務面對的第一個課題。
新年一開春，余鵬春會長「立足香港，心懷祖國，放眼全球」，在香港《文匯報》發表了一篇題為《鼓勵廣企「走向」市場》的文章，並以梅州市在「金融寒冬」下，敢於走出圍龍，在香港成功舉辦招商推介會、積極扶持民企參加「工展會」為範例，鼓勵企業「危中尋機」。

鼓勵廣企「走向」市場

——廣東省政協常委、香港梅州聯會會長 余鵬春
《文匯報》（2009-02-18）

隨著國際金融危機衝擊日益顯現，廣東經濟發展蒙受國內外諸多不利因素的嚴重影響。2008年，廣東宏觀經濟景氣指數全面下降，據省財政廳預計，全省財政收入增幅將是多年來首次低於GDP增幅，初步預測是5.4%左右。而2009年很可能是改革開放30年來廣東經濟面臨最大挑戰的一年。

嚴峻的「金融寒冬」下，國家已連續推出一系列拉動內需政策，幫助企業克服難關，促進經濟發展。廣東省各企業包括港資企業如何積極與政府部門合作，並充分利用政策，在市場上「危中尋機」是一個迫切課題。

去年12月中旬，廣東省梅州市政府作出重大決策，首次以政府名義率領和鼓勵梅州企業參加第43屆香港工展會，成功舉辦長達三周的展銷活動。展銷首日，現場就成交50多萬元，並拿下110多萬元訂單。展銷期間，香港市民對梅州特色的有機米、綠色水果、雁南飛名茶有了較深入了解，讚不絕口。梅州市借助這次活動，在香港這個國際都市平台，積極宣傳推介梅州，提高梅州海外知名度，讓更多人了解了梅州企業及產品。

汲取梅州經驗　加強展銷推廣

通過梅州市的這個成功例子，我認為，此類有推介、宣傳、交流作用的展銷會，應多加鼓勵並廣泛推行。因此，我建議：

1、鼓勵各企業真正走進消費市場，讓產品直接與消費者接觸。春節過後，商業將進入漫長淡季，尤其在金融海嘯下，消費者信心尚未恢復。各大企業更應主動走進市場，在各大商場開展各式展銷、推廣活動，就是一個很好的機會。通過每日展銷，商家可以得到第一手銷售業績，並從中對產品作真實的市場監測，從而獲知市場認可度及需求。

2、推動在各市、區、縣範圍，定期展開一定規模的企業招商引資展銷活動。以香港工展會為例，其以大型戶外展銷會形式舉行，多年來香港市民反應熱烈，參展商家在展期內都獲得不錯的交易額。廣東省各地區可以參照仿效，組織並鼓勵各企業將自身的產品集中一起推向市場，由市場反響作標桿，推動企業間良性競爭，敦促企業不斷提高產品質量，並根據市場供需制定合理價位，從而更有利提高市場佔有率。

3、以各省市為單位，組團率領本地各大企業赴兄弟省市開展為期一段時間的商品招商、展銷會，促進本省市企業產品「走出去」，提升產品於其他省份市場的知名度，以最有效的方法建立並鞏固產品品牌，並尋找到更多的經營合作與貿易往來機會。同時，這也是推介本省市的契機，可以吸引更多遊客來到本省市，帶動本省市旅遊業。

4、本省市可根據各自情況，以政府名義率領或鼓勵企業團隊赴港澳台開展產品展銷等招商引資活動，以港澳台市場作為橋樑，將商品推廣至港澳台同胞及海內外消費者中，讓更多消費者真正了解、接觸產品，並讓消費者進一步了解企業所在城市的旅遊文化以及風土人情。此外，廣東各省市相關政府機構可鼓勵或親自組織企業機構赴海外國家、地區參加當地的展覽會，並租用展會場地建立自身展覽廳，更好展示自身的產品，從而吸引更多的海外消費者。香港貿易發展局已多次組織香港企業以這種形式赴海外參展，效果不俗。廣東相關政府機構及企業可學習借鑒。

金融危機下，企業需要獲得政府的政策支援，但企業自身也需要行動起來，迅速調整發展戰略，以更好地適應市場並盡可能獲得高效益，從而度過甚至戰勝寒冬。